Quand la théorie rencontre le terrain : une immersion dans la Vente Directe avec Sylvie Gauthier (Marcus Spurway)

Un grand merci à Sylvie pour son partage d’expérience généreux, ses conseils concrets et son engagement à accompagner nos étudiants au-delà de cette intervention (via un groupe WhatsApp dédié et des ressources partagées).

Pourquoi cette rencontre ?

En BTS NDRC, nous formons des futurs commerciaux polyvalents, capables de s’adapter à tous les canaux de vente – y compris ceux qui reposent sur la relation client et le réseau. 

La Vente Directe, avec ses spécificités (réunions, home parties, recrutement d’ambassadeurs), est un terrain d’apprentissage idéal pour : 

✅ Développer leur aisance relationnelle 
✅ Comprendre les mécanismes de fidélisation 
✅ Découvrir des modèles économiques alternatifs

Au programme de l’intervention :

🔹 Retour d’expérience : Le parcours de Sylvie, des débuts en vente directe à son rôle actuel. 
🔹Les fondamentaux : Comment organiser une réunion efficace ? Quels sont les pièges à éviter ? 
🔹 Focus Marcus Spurway : Une marque, une histoire, une approche unique de la vente relationnelle. 
🔹 Devenir hôtesse/hôte ou ambassadeur : Un métier accessible, formateur, et porteur d’opportunités.
🔹Échanges libres : Nos étudiants ont pu poser toutes leurs questions – des plus techniques aux plus stratégiques.

Ce que nos étudiants en retiennent :

"On a découvert que la vente directe, ce n’est pas que vendre, c’est aussi créer une communauté et s’adapter à chaque client.""Le fait que Sylvie nous propose de tester concrètement (en organisant un atelier ou en devenant ambassadeur) nous motive à aller plus loin !"

Notre approche pédagogique :

Avec @Hugues Valiorgue, mon collègue en NDRC, nous croyons fermement que l’alternance entre cours théoriques et interventions professionnelles est la clé pour préparer nos étudiants aux réalités du métier. 

Ces rencontres leur permettent de : 

🔸 Concrétiser les notions vues en classe (ex : techniques de négociation, gestion de réseau). 
🔸 Élargir leur vision des métiers commerciaux (la vente directe n’est qu’un exemple parmi d’autres !). 
🔸 Se constituer un réseau dès leur formation.

Compte-rendu fait V. Giraud